宠物行业夏天是淡季吗？
宠物行业的消费场景，除了绝育、疫苗等刚需项目外，其他都是冲动型消费，也就是养宠行为中的“随机性”消费。这种消费模式的特点就是：频次不高，但每次都会产生高额的消费支出。所以，如果从短期利润最大化的角度来看待这个问题，那就是把每个月的销售额摊薄到12个月来做计算；而如果把资金回报率作为首要考虑的因素的话，那么就应该将每月的销售额计入到投资成本当中去计算投入产出比。
以加盟为例，一般品牌会在第一年返佣给加盟商（销售佣金），在第二年和第三年各返佣60%（区域保护政策佣金），第四年才返还剩余的20%，第五年开始不再返佣。这样的设定其实就暗示了当季的销售成绩与下一季度的收入预期之间的关系——多卖多得！ 所以对于那些刚刚进入宠物行业的新手商家来说，一开始的几个月的销售收入虽然不多，但因为已经实现了盈利，所以心情格外愉悦，对于继续深耕行业也更加有信心。而到了夏季这个传统的销售淡季，因为前期的资金已经被用于店铺租金/装修、设备采购、进货、宣传以及员工工资等等的开支，所以无论生意好坏，收入多少，都不会对现金流造成太大的压力。而那些经营了一段时间的老店，由于在前期积累了一定量的人脉资源和客户资源，所以在整个行业不温不火的现状下，依然可以收获不错的营收。 当然，在夏季这一传统淡季里，有些宠物商家的业绩依然可以冲得很高。比如，一些门店会结合夏天的特点推出宠物清凉套装——防晒衣、防晒帽、降温冰垫等等，再加上驱虫药、沐浴露和零食等综合商品的组合营销方案，同样可以在淡季取得不错的销售业绩。